Наименование | Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков |
|
|
|
|
Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Изучение потребностей целевых групп заказчиков Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика |
Необходимые умения | Анализировать и описывать целевые сегменты рынка и целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Осуществлять продажи Адаптировать сценарии продаж Оценивать ситуацию и принимать решения |
Необходимые знания | Модели продаж Основы маркетинга Основы стратегического менеджмента Основы методов анализа и прогнозирования продаж |
Другие характеристики |