Наименование | Обеспечение планирования объемов продаж |
|
|
|
|
Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Анализ конъюнктуры рынка и прогноз тенденции его развития Определение плановых показателей по объемам продаж продукции Разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж |
Необходимые умения | Организовывать работу по формированию плановых показателей объемов продаж продукции Осуществлять планирование для достижения целей организации Составлять инвестиционные программы и планировать их реализацию Разрабатывать, внедрять план мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка Разрабатывать предложения по определению стратегии развития каналов сбыта продукции Определять политику ценообразования Распределять ресурсы для достижения бизнес-целей Определять потенциал и возможные риски развития рынка Определять приоритетные направления продаж продукции Оценивать потенциальные ресурсы и возможности организации Организовывать контроль проведения мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка Ставить четкие, измеримые, достижимые и однозначно трактуемые цели Анализировать показатели продаж Оценивать результаты анализа показателей продаж продукции Взаимодействовать с организацией-производителем с целью получения информации/отчетов по рынку автомобилестроения Анализировать отчеты по прогнозированию рыночной ситуации и оценивать возможные риски Корректировать планы продаж на основе проведенного анализа Организовывать контроль выполнения плановых показателей товаропроводящей сети |
Необходимые знания | Основы таможенного законодательства Российской Федерации Нормативная документация организации Организационная структура организации Экономическая география Основы экономики Основы логистики Основы маркетинга Основы менеджмента Финансово-экономический анализ Методы планирования бизнес-процессов Техники продаж Методы управления временем Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения Принципы корпоративной культуры |
Другие характеристики |