| Наименование | Построение системы обучения продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Адаптация сценария продаж к целевым группам клиентов Разработка системы нематериальной мотивации обучения сотрудников, участвующих в продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Разработка системы материальной мотивации обучения сотрудников, участвующих в продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Утверждение систем мотивации обучения сотрудников, участвующих в продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Разработка плана обучения сотрудников, занимающихся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих |
| Необходимые умения | Описывать целевые сегменты мотивации сотрудников, участвующих в продажах и сопровождении инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Разрабатывать программу подготовки, основанную на обобщенных знаниях организации Подбирать преподавательский состав Мотивировать преподавательский состав и обучаемых сотрудников Разрабатывать программы обучения персонала в соответствии с текущими потребностями и планом обучения Разрабатывать процедуры, методики и точки контроля оценки эффективности обучения Контролировать результаты обучения сотрудников продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Вести деловую переписку с клиентами и партнерами Вести деловые переговоры |
| Необходимые знания | Модульная система обучения и развития специалистов по продажам и сопровождению инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Современные практики мотивации сотрудников Современные практики мотивации преподавателей Теория маркетинга Теория экономики труда Методы управления персоналом Теория менеджмента Основы делопроизводства Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих |
| Другие характеристики |