| Наименование | Разработка стратегии привлечения клиентов с целью увеличения объемов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Составление аналитических отчетов по состоянию и развитию мирового рынка инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Составление аналитических отчетов по состоянию и развитию российского рынка инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Анализ конкурентного положения и доли рынка, занимаемого продаваемыми инфокоммуникационными системами и/или их составляющими Анализ бухгалтерской отчетности по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Анализ финансовой отчетности по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Составление плана действий по привлечению клиентов с целью увеличения объемов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих на краткосрочный период Составление плана действий по привлечению клиентов с целью увеличения объемов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих на среднесрочный период Составление плана действий по привлечению клиентов с целью увеличения объемов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих на долгосрочный период |
| Необходимые умения | Анализировать лучшие практики продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Обрабатывать информацию о состоянии и развитии мирового и российского рынков инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Осуществлять поиск информации о лучших стратегиях привлечения клиентов Получать из показателей бухгалтерской отчетности данные, необходимые для разработки стратегии привлечения клиентов Получать из показателей финансовой отчетности данные, необходимые для разработки стратегии привлечения клиентов Систематизировать информацию в условиях неопределенности исходных данных |
| Необходимые знания | Существующие стратегии и практики привлечения клиентов Целевые группы клиентов по типам и видам продаваемых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Теория маркетинга Теория менеджмента продаж Принципы конкурентоспособного ценообразования Правила и порядок участия в конкурсах, проводящихся по различной форме, на закупку инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Состав конкурсной документации Основные правила и положения по ведению бухгалтерского учета Правила оформления финансовых документов Правила оформления бухгалтерских документов Основные формулы расчета показателей финансовой деятельности организации Положения налогового и гражданского законодательства в пределах своей компетенции Положение и доля рынка, занимаемого продаваемыми инфокоммуникационными системами и/или их составляющими Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих |
| Другие характеристики |