| Наименование | Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск информации о рынке инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Анализ поступающей информации о рынке инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Анализ рынка продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Описание целевых сегментов рынка инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Составление плана развития ключевого клиента Составление прогнозов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Оперативное внесение изменений в существующие планы долгосрочных продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам |
| Необходимые умения | Использовать математические методы для анализа продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам Осуществлять поиск информации о потребностях ключевых клиентов в инфокоммуникационных системах и/или их составляющих Оперативно реагировать на изменения на рынке инфокоммуникационных систем и/или их составляющих для корректировки плана продаж ключевым клиентам Обрабатывать и анализировать поступающую от ключевых клиентов информацию Вести долгосрочные проекты по продажам и сопровождению высокотехнологичной продукции Устанавливать долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами |
| Необходимые знания | Основы методов анализа и прогнозирования продаж Целевые сегменты рынка инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Методы продаж современных инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Основы управления проектом Основы менеджмента организации Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации |
| Другие характеристики |