| Наименование | Разработка мероприятий по формированию плана продаж |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и данных по объемам продаж Разработка планов продаж |
| Необходимые умения | Анализировать информацию организации-производителя по ключевым показателям рынка автомобилестроения Разрабатывать предложения по формированию политики ценообразования Прогнозировать рыночную ситуацию и оценивать возможные риски продаж Планировать объемы продаж Планировать заказы продукции в производство Ставить четкие, измеримые, достижимые, однозначно трактуемые цели для выполнения плана продаж Распределять ресурсы для выполнения плана продаж Анализировать и систематизировать данные по объемам продаж Анализировать и систематизировать динамику финансовых показателей подразделений Анализировать деятельность конкурентов Анализировать и оценивать текущие планы продаж Анализировать отчеты по различным количественным и качественным показателям Владеть иностранным языком (английским, немецким, французским по выбору организации) Принимать решения в рамках профессиональной компетентности |
| Необходимые знания | Нормативная документация, приказы, положения, инструкции организации Организационная структура организации Экономическая география Гарантийная политика Основы логистики Основы маркетинга Основы менеджмента Основы таможенного права Основы математической статистики Основы микро- и макроэкономики Основы финансово-экономического анализа Техники продаж Принципы ведения деловой переписки и деловых переговоров Методы управления временем Принципы корпоративной культуры Основы межличностных отношений Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения Специализированные программные продукты Технический иностранный язык (английский, немецкий, французский по выбору организации) Этика делового общения |
| Другие характеристики |