| Наименование | Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Прием входящих обращений от потенциальных лизингополучателей Ведение базы данных по лизингополучателям и поставщикам Встречи с работниками поставщиков предмета лизинга для размещения рекламы и разъяснения условий лизинговых программ Телефонные переговоры с лизингополучателем, получение информации о потребностях лизингополучателя Назначение и проведение встреч с новыми клиентами, лизингополучателями и поставщиками предмета лизинга Подбор (рекомендация) для клиента необходимого ему типового лизингового продукта Подготовка и выставление коммерческого предложения по лизингу Согласование с потенциальным клиентом условий договора лизинга Ведение базы потенциальных клиентов лизинговой организации Согласование повторных продаж лизинга с существующими лизингополучателями «Холодные» звонки потенциальным лизингополучателям |
| Необходимые умения | Пользоваться современными техническими средствами поиска информации о юридических лицах и предмете лизинга Пользоваться внутренними информационными ресурсами лизинговой организации Вести расчет лизинговых платежей по базовым продуктам в рамках лизинговой деятельности Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности Формировать коммерческое предложение по типовым лизинговым продуктам и обосновывать его в рамках лизинговой деятельности Работать с сетевыми ресурсами в области лизинговой деятельности Поддерживать отношения с существующими лизингополучателями, совместно определять потребности лизингополучателя в новых сделках Пользоваться методами активного слушания и постановки вопросов Объяснять лизингополучателю особенности налогообложения при использовании лизинга Выявлять потребности лизингополучателя в отношении предмета лизинга и в отношении финансовых параметров сделки Организовывать встречи с клиентами лизинговой организации для разъяснения условий лизингового договора |
| Необходимые знания | Параметры потенциальных клиентов лизинговой организации Формат деловых встреч по вопросам лизинга Правила ведения базы клиентов и поставщиков лизинговой организации Внутренние требования к повторным лизингополучателям, регламенты работы с существующими лизингополучателями Параметры лизинговых продуктов: размер аванса, срок, ставка удорожания, вид графика платежей, условия страхования, балансодержатель, остаточная стоимость, способ завершения сделки; отличия лизинга от кредита Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности Документационное обеспечение управления Виды, типы и технические характеристики предмета лизинга Правила выполнения «холодных» звонков Правила приема обращений клиентов в лизинговую компанию Базовые лизинговые продукты Основы лизинга Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации |
| Другие характеристики |