| Наименование | Развитие каналов сбыта и базы данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск новых каналов сбыта инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Организация продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих в новых каналах Помощь менеджерам по реализации типовых решений в развитии новых направлений сбыта Сбор и анализ доступной информации о каналах продаж и типовых решениях по продаже у конкурентов Ведение базы данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих |
| Необходимые умения | Искать новые каналы сбыта Вести деловые переговоры и деловую переписку с потенциальными клиентами Выявлять потребности клиента в процессе переговоров Систематизировать информацию о каналах сбыта и о решениях по продаже Сопровождать развитие системы управления взаимоотношениями с клиентами Вести конкурентную разведку в части, касающейся методов и каналов организации продаж |
| Необходимые знания | Модели продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Методы и инструменты поиска информации Этика конкурентной разведки в области продаж инфокоммуникационных систем Принципы эффективной работы системы управления взаимоотношениями с клиентами Методы сопровождения баз данных Правила деловой переписки и делового общения |
| Другие характеристики | - |