| Наименование | Планирование и обеспечение выполнения плана продаж по ипотечным кредитам и займам |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Выполнение плановых показателей по продажам и рассмотрению заявок на предоставление ипотечных кредитов или займов Развитие партнерских отношений с ипотечными брокерами, риелторами, корпоративными клиентами кредитной организации Организация совместной работы с компаниями-партнерами Продажи ипотечных продуктов кредитной организации Согласование условий сотрудничества (договоры, дополнительные соглашения к договорам) с партнерами и согласующими подразделениями кредитной организации Методическая помощь структурным подразделениям Контроль проведения ипотечных кредитных сделок любой сложности с клиентами кредитной организации Развитие и расширение партнерской сети по направлениюипотечных кредитов или займов Прямые продажи кредитов под залог недвижимости на любые цели целевой аудитории, в том числе собственникам бизнеса Консультирование, сопровождение и заключение сделок поипотечным кредитам и займам Проведение презентаций банковских продуктов и услуг Взаимодействие с крупнейшими агентствами недвижимости, застройщиками на уровне руководителей, нотариусами Продвижение ипотечных программ кредитования через партнерский и корпоративный каналы Разработка, согласование и организация проведения совместных и мотивационных программ, программ лояльности для партнеров кредитной организации Координация работы сотрудников, мониторинг эффективности их работы |
| Необходимые умения | Анализировать финансово-хозяйственную деятельность организаций- партнеров и работодателей клиентов Осуществлять прямые и партнерские продажи Организовывать и проводить презентации Привлекать застройщиков и агентства недвижимости к сотрудничеству в рамкахипотечных кредитов или займов Формировать договоры, дополнительные соглашения к договорам для оформления условий сотрудничества с партнерами Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере |
| Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации о кредитной организации и банковской деятельности Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты кредитной организации Гражданское законодательство Российской Федерации Законодательство Российской Федерации об ипотеке Современные методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации Источники информации о структуре и динамике рынка, о деятельности конкурентов, о клиентских предпочтениях Основы делопроизводства Правила корпоративной банковской этики |
| Другие характеристики |