| Наименование | Разработка мероприятий для выполнения плана продаж кредитных продуктов корпоративным клиентам |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ показателей выполнения планов по критериальным показателям сделок кредитования корпоративных заемщиков Анализ клиентских сегментов корпоративных заемщиков Анализ динамики финансово-хозяйственной деятельности заемщиков Формирование и расчет «бюджета корпоративного клиента» Разработка предложений по модификации политики банка в сфере корпоративного кредитования Работа по формированию плановых показателей кредитования корпоративных заемщиков Подготовка материалов и их презентация для коллегиальных органов банка по предложениям в сфере кредитования корпоративных заемщиков Выполнение плановых показателей по продажам и рассмотрению заявок на предоставление корпоративных кредитов Разработка предложений для проведения совместной работы с компаниями-партнерами Продажи корпоративных продуктов банка Согласование условий сотрудничества с партнерами и согласующими подразделениями банка Методическая помощь структурным подразделениям Контроль проведения кредитных сделок любой сложности с клиентами банка Консалтинг клиента по выработке обоюдовыгодных схем взаимодействия с банком Контроль ведения автоматизированной базы данных корпоративных заемщиков |
| Необходимые умения | Выявлять потребности заемщика в кредитных продуктах и их характеристиках Оценивать колебания рыночной конъюнктуры Анализировать финансово-хозяйственную деятельность организаций Применять навыки прямых и партнерских продаж Формировать и проводить презентации Проводить сегментацию корпоративных клиентов, планировать результаты финансово-хозяйственной деятельности организаций и показатели кредитного портфеля корпоративных клиентов банка Организовывать взаимодействие с подразделениями банка по вопросам сопровождения деятельности по корпоративному кредитованию Анализировать статистические данные о динамике клиентской базы Принимать оперативные решения по предложению заемщику дополнительного банковского продукта (кросс-продажа) Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами, организационно-техническими средствами и оборудованием |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации Законодательство Российской Федерации о персональных данных Современные методы получения, анализа, обработки информации Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка Основы правовой экспертизы Правила делового общения с заемщиками Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления Базы данных и информационные системы в профессиональной сфере Порядок ведения кредитного досье Правила корпоративной банковской этики |
| Другие характеристики |