В Москве: Суббота 21.07.2018 Время 16:33
Регистрация Карта сайта
УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства
труда и социальной защиты Российской Федерации
от 09.10.2014 № 678н

Специалист по продажам в автомобилестроении


217


Регистрационный номер
Общие сведения
Осуществление продаж транспортных средств и оборудования


31.011

(наименование вида профессиональной деятельности)


Код

Основная цель вида профессиональной деятельности:
Формирование клиентской базы; осуществление продаж; консультационно-информационное сопровождение клиента; обеспечение выполнения плана продаж; организация разработки мероприятий по формированию плана продаж; разработка бюджета; контроль соблюдения бизнес-процессов; формирование стратегии развития продаж; организация стратегического планирования объемов продаж

Группа занятий:

1233

Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции

2413

Специалисты по коммерческой деятельности

5210

Продавцы магазинов и демонстраторы товаров

(код ОКЗ)

(наименование)

(код ОКЗ)

(наименование)

Отнесение к видам экономической деятельности:

50.1

Торговля автотранспортными средствами

50.2

Техническое обслуживание и ремонт автотранспортныхсредств

(код ОКВЭД)

(наименование вида экономической деятельности)


Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции
Трудовые функции
код
наименование
уровень квалификации
наименование
код
уровень (подуровень) квалификации

A


Осуществление продаж и работы с клиентом, послепродажное обслуживание


3


Формирование клиентской базы

A/01.3

3

Ведение преддоговорной работы и предпродажных мероприятий

A/02.3

3

Обеспечение выполнения договорных обязательств

A/03.3

3

Послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиента

A/04.3

3

Обеспечение соблюдения стандартов организации

A/05.3

3

Обеспечение выполнения плана продаж

A/06.3

3

B


Обеспечение выполнения плана продаж и их стимулирования


4


Выполнение запланированных показателей по объему продаж

B/01.4

4

Организация работы с клиентами и смежными структурами

B/02.4

4

Разработка и внедрение программ стимулирования продаж

B/03.4

4

Контроль соблюдения стандартов организации

B/04.4

4

C


Контроль соблюдения бизнес-процессов, их анализ и внедрение программ стимулирования продаж


5


Разработка мероприятий по формированию плана продаж

C/01.5

5

Контроль выполнения плана продаж

C/02.5

5

Разработка бюджета подразделения

C/03.5

5

Разработка мероприятий по оптимизации процессов продаж

C/04.5

5

Контроль соблюдения бизнес-процессов

C/05.5

5

D


Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение организации продаж


6


Формирование стратегии развития продаж

D/01.6

6

Обеспечение планирования объемов продаж

D/02.6

6

Обеспечение планирования бюджета

D/03.6

6

Управление бизнес-процессами организации

D/04.6

6

Формирование профессионально-квалификационной структуры персонала организации

D/05.6

6

Сведения об организациях – разработчиках профессионального стандарта

Ответственная организация-разработчик

НП «Объединение автопроизводителей России», город Москва
Исполнительный директор
Коровкин Игорь Алексеевич
Наименования организаций-разработчиков
1.
Центр развития профессиональных квалификаций ФГАОУ ВПО «Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», город Москва
2.
ОАО «АВТОВАЗ», Самарская область, город Тольятти
3.
ООО «УК «Группа ГАЗ», город Нижний Новгород
4.
ОАО «КАМАЗ», Республика Татарстан, город Набережные Челны
5.
ОАО «СОЛЛЕРС», город Москва
6.
ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», город Калуга

Возврат к списку